Bagaimana E-commerce Membantu Para Produsen Lokal Mempercepat Pertumbuhan

Produsen menjual lebih cepat dan memiliki margin lebih besar yang membantu mereka mendapatkan umpan balik langsung dan kemampuan untuk merespons lebih cepat.

Hari ini, bagi banyak produsen yang menemukan saluran penjualan yang tepat adalah masalah. Sementara keahlian mereka ada dalam produksi, akses mereka ke konsumen adalah melalui saluran distribusi yang berlapis dan sering buram. Di dunia fisik, para pabrikan harus lari dari pilar ke pos untuk meyakinkan pengecer untuk berjualan di toko mereka.

Akhir-akhir ini, banyak pabrikan yang mampu meluncurkan dan membangun merek mereka sendiri dan meningkatkan penjualan mereka dari pesanan online. Bukan hanya saluran penjualan tambahan, tetapi online adalah satu-satunya saluran bagi banyak produsen yang ingin membangun merek mereka sendiri dan tidak menjual melalui toko ritel lainnya.

Bahkan, ketika mengetuk saluran online, mereka sering menggunakan perantara juga, karena banyak bagian dari e-commerce tidak dipahami dengan baik. Namun, karena saluran daring telah mempermudah penggunaan platform mereka, banyak pabrikan telah mengeluarkan perantara untuk penjualan daring dan sekarang menjual langsung di platform e-niaga. Hasilnya - produsen menjual lebih cepat / memiliki margin yang lebih besar dan pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan konsumen yang membantu mereka mendapatkan umpan balik langsung / kemampuan untuk merespon lebih cepat.

Keuntungannya juga adalah saluran online mengurus sebagian besar fungsi dukungan bagi produsen, yang memutuskan untuk menjual secara online. Ini termasuk pemasaran, dukungan pelanggan, logistik dan pengemasan. Terakhir, para pemain ecommerce telah dapat memberikan akses ke pasar yang lebih besar jauh melampaui batasan geografis sebelumnya.

Mendapatkan Umpan Balik dan menjaga Lacak Penjualan

Mammon, penjual tas tangan berbasis di Delhi, dengan omset 5,4 Crore, hampir setiap jam setelah dan setengah tahun bisnis online, adalah kemitraan bersama antara Manish Kumar dan Lalan Ram.

Duo ini merasa bahwa pesanan online memberikan metode yang mudah untuk menangani penjualan dan karena mereka mulai menjual melalui e-commerce, mereka hampir tidak menghadapi kesulitan apa pun, “bersama Kumar.

Awalnya, butuh sedikit waktu untuk memahami prosesnya tetapi lambat laun menjadi cukup nyaman bagi Kumar dan Ram untuk menjalankan bisnis online, karena produk menjadi online dalam waktu singkat dan mudah untuk melacak catatan penjualan.

“Tidak seperti saluran offline, kami memiliki penjualan langsung. Tidak ada mediator yang pada gilirannya membantu kami menjual lebih efisien dan dengan harga yang wajar, ”kata Ram

Bagian terbaik dari penjualan online, mempertahankan duo, adalah bahwa seseorang mendapat umpan balik dari pelanggan. “Ini membantu banyak untuk memahami kebutuhan konsumen dan juga membantu untuk melacak kinerja produk di pasar. Kami terus meningkatkan sesuai dengan kebutuhan konsumen, menghapus produk yang paling tidak terjual dan meningkatkan produk lain sesuai dengan umpan balik pelanggan, ”ungkap duo tersebut.

Wawasan tentang Memperbarui Inventaris

Dinesh Khatri, pendiri, Royal SON, produsen sunglass, dengan omset 4 Crore setelah lima tahun bisnis online, menyadari bahwa pengaturan toko offline merupakan tantangan besar terutama di kota-kota metro di mana biaya real estat terlalu tinggi. Untuk memberikan pengalaman pelanggan yang hebat dan menyediakan berbagai macam pilihan, ia memilih untuk menjual melalui pasar online.

Menurut Khatir saluran online tidak hanya menyediakan pasar yang lebih luas tetapi juga membantu dalam memahami produk yang laku. “Pola-pola ini juga membantu kami dengan wawasan ketika kami memperbarui inventaris kami,” dia membagikan.

Online adalah satu-satunya saluran untuk Khatri, dan dia tidak berencana untuk menjual secara offline dalam waktu dekat karena penjualan online telah membantu mereknya dijual secara nasional tanpa biaya besar. “Lebih baik menjual secara online karena kami hanya perlu memperbarui inventaris, mengelola proses pemesanan, dan mengirimkan produk tepat waktu. Ini memberi kita kesempatan untuk fokus pada inti - manufaktur produk yang tepat, ”jelas produsen yang berbasis di Jaipur.

Menambahkan Impetus dalam Penjualan

Vishwavijay Singh, Co-founder, Salebhai.com, percaya bahwa teknologi memberikan peluang kepada produsen untuk menjual produk mereka di seluruh negeri dan bahkan lebih jauh lagi, di mana pun mereka berada.

“Banyak merek, meskipun terkenal di wilayah mereka, mungkin tidak begitu populer di luar kota mereka. Di sinilah merek e-commerce terkenal masuk. Jadi, apakah penjual ini memalsukan identitas elektronik mereka sendiri atau menampilkan produk mereka di platform online, mereka mengumpulkan basis pelanggan baru dengan sedikit atau tidak ada upaya atau biaya untuk dibicarakan. Selain bisnis dari ritel dan distribusi, mereka sekarang menambah penjualan mereka secara keseluruhan pada platform yang berkembang pesat juga, “tambah Singh.

Memulai Bisnis Online Baru dan Mengaktifkan Pertumbuhan

Menurut juru bicara dari Snapdeal, Entrepreneur India berhubungan dengan, sebagai platform e-commerce, mereka berusaha untuk menghubungkan penjual berkualitas tinggi dengan pembeli yang ingin menemukan dan mengonsumsi produk.

“Dalam hal efek jaringan, penjual yang baik menarik pembeli yang tulus dan bersedia, yang pada gilirannya menyebabkan lebih banyak penjual yang ingin mendaftar di pasar tersebut. Kehadiran pembeli dan penjual aktif menambah kedalaman dan rentang yang mengarah ke lebih banyak transaksi, pengguna yang puas, dan pendapatan yang lebih tinggi untuk platform dari penggunaan berulang dan lalu lintas yang lebih tinggi, ”ia membagikan.

Snapdeal akan terus menyediakan akses mudah ke perusahaan kecil untuk dijual di seluruh negeri dan membantu mereka tumbuh dengan menemukan pasar dan produk baru. “Tujuan kami adalah membantu jutaan orang mengambil langkah pertama dalam memulai bisnis online mereka dan memungkinkan yang lebih kecil untuk tumbuh lebih besar. Kami akan terus memperluas pasar dengan menghubungkan lebih banyak pembeli, meningkatkan efisiensi, yang menguntungkan semua pemangku kepentingan dan menyediakan analitik, yang membantu penjual membuat keputusan produksi / penetapan harga yang lebih baik, ”ia menyimpulkan.

Mengakses Pasar Global

Sumit Bedi, VP, Marketing, IndiaMART.com, berpendapat bahwa pabrikan India menggunakan e-commerce sebagai alat untuk mempromosikan diri mereka di pasar global.

“Hingga beberapa tahun yang lalu, pabrikan ini hanya bersaing di tingkat lokal dalam pengaturan yang sebagian besar tradisional. Dengan e-commerce, peluang telah mendapat demokratisasi dan setiap bisnis, terlepas dari skala dan ukurannya, sekarang dapat beroperasi di medan bermain yang seimbang. Misalnya, produsen yang terdaftar di IndiaMART sekarang dapat langsung mengakses pasar global. Mereka menggunakan analisis yang ditawarkan oleh platform untuk menciptakan pasar baru, mengelola persyaratan pembeli dengan lebih baik dan menggunakan alat bisnis canggih seperti gateway pembayaran atau sistem manajemen utama. E-commerce mengubah cara bisnis dilakukan, "ia menekankan.